Колб Алексей Анатольевич

Interim CMO / архитектор маркетинговых систем

Помогаю собственникам растущих бизнесов превращать маркетинговый хаос в управляемую систему роста: стратегия, позиционирование, каналы, бюджеты, KPI, команда и Marketing Playbook.

Если в вашем бизнесе уже есть продукт, команда, рекламный бюджет и маркетинговые активности, но нет ясности, что действительно работает, что нужно прекратить и куда двигаться дальше — это моя зона ответственности.

Я захожу в бизнес как Interim CMO на 3–6 месяцев: разбираю текущую маркетинговую систему, нахожу неочевидные точки роста, переупаковываю продукт под нужные аудитории, выстраиваю каналы продвижения, KPI, бюджетирование, роли команды и понятный Marketing Playbook.

Мой принцип простой:

сначала понять бизнес-контекст, потом выбирать инструменты.

Реклама, контент, CRM, AI, чат-боты, партнёрства, события и performance marketing имеют смысл только тогда, когда работают как части одной коммерческой системы.

Кто я

Я стратегический маркетинг-директор, Interim CMO и архитектор маркетинговых систем с опытом более 25 лет в маркетинге, продажах, IT, автоматизации и международном бизнес-развитии.

В разные годы я работал с крупными и средними бизнесами в сферах казино, медицины, телекоммуникаций, производства, программного обеспечения, международной торговли, B2B/B2C/B2G-продаж и сервисных бизнесов.

Мой опыт включает проекты, связанные с The World Bank / IFC, Marriott, Zepter, Grand Bellagio, ЛОДЭ, а также частными компаниями в Европе, США, странах GCC и других международных рынках.

Я не занимаюсь «маркетинговой активностью ради активности».

Моя работа — помочь собственнику увидеть, что происходит с маркетингом на самом деле: где теряется бюджет, какие каналы работают, какие действия нужно прекратить, какие аудитории развивать, какая команда нужна и как построить систему, которая продолжит работать после моего ухода.

Когда я могу быть полезен

Я нужен бизнесу, если вы узнаёте свою ситуацию:

маркетинг есть, но нет понятной системы управления маркетингом;
команда занята, подрядчики работают, отчёты есть, но результат неочевиден;
рекламный бюджет тратится, но непонятно, какие каналы действительно дают эффект;
собственник устал слушать противоречивые советы от сотрудников, подрядчиков и «экспертов»;
продукт хороший, но позиционирование устарело или стало непонятным для новых клиентов;
бизнесу нужны новые аудитории, новые рынки или новая логика коммуникации;
отдел маркетинга работает по привычке: соцсети, реклама, акции, мероприятия — но без общей стратегии;
нужно понять, кого держать в штате, какие задачи отдавать подрядчикам и как всё это измерять.

Моя задача — не просто дать совет.

Моя задача — навести порядок, собрать систему и передать её команде в виде понятных правил, KPI, календарей, процессов и Marketing Playbook.

Мои ключевые направления

1. Interim CMO на 3–6 месяцев

Я временно захожу в компанию на роль маркетинг-директора, чтобы провести диагностику, перестроить маркетинговую логику, согласовать стратегию с собственником, запустить управляемые изменения и закрепить результат.

Фокус работы:

аудит текущего маркетинга;
анализ каналов, бюджетов, команды и подрядчиков;
определение работающих и неработающих активностей;
разработка стратегии на 3–6 месяцев;
настройка KPI и регулярной отчётности;
управление маркетинговой командой и подрядчиками;
обучение сотрудников новой логике работы;
создание Marketing Playbook / Marketing Book.

2. Архитектура маркетинговой системы

Я проектирую маркетинг как управляемую систему, а не как набор разрозненных действий.

В эту систему входят:

позиционирование;
целевые аудитории и сегменты;
логика офферов;
карта каналов продвижения;
воронки и клиентские маршруты;
CRM и работа с базой;
контент-система;
партнёрский маркетинг;
performance marketing;
аналитика и KPI;
роли команды;
правила принятия решений.

Итогом работы становится не презентация, которую посмотрели и забыли, а практическое руководство: что делать, зачем, для кого, через какие каналы, на какой бюджет, кто отвечает и как считать результат.

3. Поиск новых аудиторий, рынков и коммерческих ходов

Часто проблема бизнеса не в рекламе, а в том, что продукт продаётся старым языком старым аудиториям.

Я помогаю находить:

новые целевые аудитории;
неочевидные сценарии покупки;
новые рынки сбыта;
сезонные и календарные точки спроса;
новые способы упаковки старого продукта;
коммерческие ходы, которые конкуренты ещё не используют.

Моя сильная сторона — соединять маркетинг, IT, аналитику, поведение клиентов и бизнес-контекст в практичные решения, которые можно тестировать и масштабировать.

4. AI, автоматизация и MarTech как усилители системы

Я использую AI и автоматизацию не как модную игрушку, а как инструменты повышения эффективности уже понятной бизнес-логики.

AI может быть полезен для:

анализа клиентов и рынков;
генерации и адаптации контента;
ускорения внутренних коммуникаций;
подготовки рекламных материалов;
автоматизации рутинных маркетинговых задач;
создания чат-ботов и автоворонок;
поддержки продаж и квалификации лидов;
работы с базами клиентов.

Но технология — это усилитель, а не фундамент.

Фундамент — это коммерческая ясность: кто наш клиент, что мы ему обещаем, почему он должен поверить, через какие каналы мы до него доходим и как мы измеряем результат.

Ключевые проекты и достижения

Casino Grand Bellagio / Casino Colosseum / Fame Casino

Работа в роли CMO в казино-бизнесе.
Систематизация маркетинговой работы: стратегия, каналы, бюджетирование, KPI, команда, партнёры, рекламные активности.
Создание 108-страничной Marketing Book для казино-группы: что, когда, зачем, на какой бюджет делать и как оценивать результат.
Внедрение нестандартных инструментов оценки эффективности офлайн-рекламы, включая анализ аудиторий наружной рекламы и посетителей казино.
Наведение порядка в партнёрском кросс-маркетинге, распределении ролей и понимании, какие функции нужны в штате, а какие лучше привлекать на контрактной основе.

Zepter International

Участие в цифровой трансформации филиальной сети.
Внедрение корпоративных чат-ботов и автоматизированных инструментов коммуникации.
Работа с большой клиентской базой и поддержка продаж через цифровые каналы.

ЛОДЭ / медицинский сектор

Аудит и оптимизация маркетинговых процессов.
Разработка новых продуктовых и коммуникационных предложений для медицинских услуг.
Поиск неочевидных сценариев спроса и сезонных возможностей загрузки медицинской инфраструктуры.

IT и международные проекты

Опыт создания и управления собственной IT-компанией.
Аккредитация компании в качестве поставщика IT-решений для IFC.
Участие в международных проектах и тендерах ЕС.
Работа на стыке IT, маркетинга, автоматизации, продаж и бизнес-развития.

Чем я отличаюсь

Я не начинаю с вопроса: «какую рекламу запустить?»

Я начинаю с вопросов:

что именно происходит в бизнесе;
кто на самом деле клиент;
почему он должен купить именно у вас;
где сейчас теряется бюджет;
какие действия не дают результата;
какие каналы нужно усилить;
какие аудитории вы недооцениваете;
какая команда вам действительно нужна;
какие решения нужно прекратить принимать на уровне вкусовщины.

Я не продаю инструменты.

Я помогаю собственнику вернуть управляемость маркетинга.

Форматы сотрудничества

1. Бесплатная вводная онлайн-встреча с собственником / CEO

Короткий разговор, чтобы понять, есть ли в вашей ситуации признаки системного маркетингового хаоса и имеет ли смысл делать глубокую диагностику.

Важно: этот формат подходит только для собственников, CEO или лиц, реально принимающих решения.

2. Marketing Clarity Session — стратегическая сессия для собственника

90–120 минут для разбора текущей маркетинговой ситуации.

Результат:

первичная диагностика главной проблемы;
3–5 зон потерь бюджета, времени или внимания;
что стоит прекратить делать;
какие гипотезы стоит проверить;
какие данные нужно собрать;
есть ли основания для более глубокой работы в формате Interim CMO.

3. Стратегический маркетинговый аудит

Глубокая диагностика маркетинга, продаж, коммуникации, каналов, команды и текущих активностей.

Результат:

карта текущей ситуации;
список слабых мест;
оценка каналов;
рекомендации по бюджетам;
первичная карта ЦА;
предложения по позиционированию;
план действий на ближайшие 90 дней.

4. Interim CMO / временный маркетинг-директор

Формат на 3–6 месяцев.

Я захожу в бизнес, чтобы не просто дать рекомендации, а перестроить маркетинговую систему изнутри: стратегия, команда, каналы, бюджеты, KPI, подрядчики, процессы, отчётность и Marketing Playbook.

Рекомендуемые условия:

прямой доступ к собственнику / CEO;
маркетинговый бюджет компании от $10 000 в месяц без учёта моей оплаты;
горизонт работы не менее 3 месяцев;
готовность тестировать гипотезы и прекращать неэффективные активности.

5. Marketing Playbook / Marketing Book

Разработка подробного руководства по маркетингу для вашей компании.

В документе фиксируется:

позиционирование;
целевые аудитории;
каналы продвижения;
рекламные гипотезы;
KPI;
бюджетирование;
роли команды;
календарь активностей;
правила оценки эффективности;
рекомендации по подрядчикам и внутренним процессам.

Это документ, который позволяет команде работать по понятной системе, а не каждый раз начинать обсуждение с нуля.

С кем мне особенно интересно работать

Я наиболее полезен растущим бизнесам в сферах:

недвижимость;
отели и курорты;
медицина;
образование;
международная торговля;
сервисные и B2B-компании;
бизнесы, выходящие на новые рынки.

География интереса:

Европа;
Ближний Восток;
Африка;
Центральная и Южная Америка;
другие растущие рынки с нормальным бизнес-климатом.

Кому я, скорее всего, не буду полезен

Я не лучший выбор, если вам нужен человек, который просто:

ведёт соцсети;
настраивает рекламу без изменения системы;
делает «как у конкурентов»;
выполняет поручения без доступа к собственнику;
даёт гарантии результата без тестов;
поддерживает текущий хаос красивыми отчётами.

Моя работа начинается там, где собственник готов честно разобраться, что в маркетинге работает, что не работает и что нужно перестроить.

Публичные выступления и обучение

Я провёл более 300 выступлений, мастер-классов и тренингов для предпринимателей, руководителей и управленческих команд.

Ключевые темы:

маркетинг как управляемая система роста;
Interim CMO: как временный маркетинг-директор наводит порядок за 90 дней;
ошибки, из-за которых маркетинг превращается в имитацию активности;
AI для руководителей: как применять нейросети в реальных бизнес-процессах;
автоматизация маркетинга и продаж без раздувания штата;
выход на новые аудитории и рынки;
как собственнику оценивать работу маркетинга и подрядчиков.

Как со мной связаться

Если в вашем бизнесе маркетинговая активность уже есть, но ясности и управляемости не хватает — начнём с короткого разговора.

Лучший первый шаг — бесплатная вводная онлайн-встреча с собственником или CEO.

На этой встрече мы поймём, является ли ваша проблема точечной рекламной задачей или вам нужна системная работа с маркетингом, позиционированием, каналами, командой и KPI.

Варианты сотрудничества

Стратегическая диагностика (Экспресс-аудит) — 350 BYN [100€]
- Онлайн-сессия (до 2 часов). Разбор текущей ситуации, поиск точек роста через AI.
Стратегическая сессия / Воркшоп (4 часа) — 875 BYN [250€]
- Глубокая проработка конкретной задачи (например, архитектура автоворонки или стратегия выхода на новый рынок).
Месячное сопровождение (Advisory / Mentoring) — 1750 BYN [500€]
- 4 рабочие сессии + 8 часов самостоятельной проработки проекта. Внедрение изменений «под присмотром».
Interim Management (Временное управление) — от 14 000 BYN [4000€] / месяц
- Полное погружение в компанию на позиции CMO/COO (мин. контракт 3 месяца). Работа на результат.

Рекламные и PR-кампании:

Запись аудио-подкаста о вашем бизнесе/проекте с моим участием в качестве ведущего для размещения на Director.BY (до 30 минут) - 265 руб. [75€]
Запись видео-интервью о вашем бизнесе/проекте с моим участием в качестве ведущего для размещения на Director.BY и YouTube-канале Directorium.BY (до 20 минут) - 350 руб. [100€]

Варианты оплаты:

Платежи возможны в форматах:

безналичный перевод;
прямой депозит на Visa/MasterCard;
BTC, ETH, BCH, USDT.

Как со мной связаться:

Через LinkedIn: linkedin.com/in/alexeykolb
Через Viber/Telegram/WhatsApp/SMS: +375 29 5000-303

Записаться на БЕСПЛАТНУЮ 30-минутную онлайн-консультацию:

Формат: 30 минут, онлайн.
Для собственников, CEO и руководителей, принимающих решения.:

https://calendly.com/alexey-kolb/30min

На встрече обсудим:

Почему текущий маркетинг может не давать понятного результата.
Какие каналы, активности или подрядчики требуют проверки.
Где может теряться рекламный бюджет.
Какие аудитории или рынки вы, возможно, недооцениваете.
Нужен ли вашему бизнесу точечный аудит, стратегическая сессия или Interim CMO на 3–6 месяцев.

Если у вас уже есть продукт, команда и маркетинговый бюджет, но нет ясности, что реально работает, — это хороший повод поговорить.