Наглядный пример того, как временный CEO превратил кассовый разрыв в положительный поток за один квартал.
|
Параметр |
Детали |
|
Отрасль |
B2B-услуги + производство «под заказ» (инжиниринг) |
|
Размер |
300 сотрудников, 2 площадки, оборот — восьмизначная сумма в долларах |
|
Цель собственников |
Срочно остановить утечку денег, избежать дефолта по кредитам и сохранить репутацию у клиентов |
|
Интерим-роль |
CEO-антикризисник с опытом cash-management и lean-перезапуска операций |
1. Отправная точка
- Кассовый разрыв — отрицательный поток третью четверть подряд; риск просрочки обязательств перед банком.
- Раздутый backlog — проекты стартовали без чёткого бюджета и дат «готовности».
- Операционные «трибы» — каждая площадка жила по-своему: несогласованные закупки, конфликт планов производства и сбыта.
2. 12-недельный план «cash-rescue»
|
Недельный блок |
Ключевая веха |
Ожидаемый эффект |
|
1–2 |
Стоп на новые расходы >10 k $ + ежедневный cash stand-up |
Куплен месяц «жизни» без внешних займов |
|
3–4 |
Перепривязка проектов к маржинальности; заморозка убыточных заказов |
Уменьшен будущий отрицательный поток |
|
5–6 |
Переговоры с поставщиками: 30-дневная отсрочка, скидки за лояльность |
Сдвинут разрыв входящих/исходящих платежей |
|
7–9 |
Lean-сессии на площадках: карта потерь, односменные графики, «канбан» запасов |
OPEX ↓ на двузначные проценты |
|
10–12 |
Запуск rolling-forecast 13 недель + KPI-доска «поток vs план» |
Превышение нулевой отметки и устойчивый плюс |
3. Что делал интерим-CEO
- Внедрил принцип «cash first» — все решения через вопрос «улучшает ли это денежный поток в течение 30 дней?».
- Разбил силуэты: единый календарь заказов и производства, где приоритет = маржа × близость к кэшу.
- Перенёс фокус продаж: усилил сервисный upsell с быстрой предоплатой вместо долгих проектов.
- Создал «команду быстрых побед» — кросс-функциональный SWAT-отряд, решающий bottleneck за 48 ч.
- Прозрачное общение с банками и персоналом — еженедельный фактический отчёт + план, что дальше.
4. Результаты (к концу квартала)
|
Метрика |
До |
После 12 недель |
Итог |
|
Операционный денежный поток |
отрицательный |
положительный |
перешли «в зелёную зону» |
|
Объём просроченных платежей |
рос каждый месяц |
остановлен рост, частично погашен |
доверие поставщиков сохранено |
|
Прямые операционные затраты |
исходный уровень |
−15 % |
высвободили «подушку» |
|
Лояльность персонала (eNPS) |
ухудшение |
восстановление до нейтраль |
команда осталась в строю |
|
Индекс доверия банка |
«в зоне риска» |
статус «устоялись» |
линия кредита продлена |
5. Ключевые уроки для собственников
- Главный KPI — это деньги, а не прибыль по отчёту P&L. Можно быть «в прибыли на бумаге», но с пустой кассой.
- Скорость решений > идеальность: временный CEO принимает непопулярные меры быстрее, чем штатный.
- Единое инфополе гасит панику: прозрачность цифр и плана — лучшая мотивация команды.
- Lean работает и без инвестиций. Уже в первый месяц простые шаги позволили существенно сэкономить.
6. Что произошло дальше
- После выхода в плюс собственники заключили с интерим-CEO дополнительный трёхмесячный контракт по росту маржи.
- Компания восстановила кредитный рейтинг и возобновила обсуждение долгосрочной стратегии с советом директоров.
Комментарий руководителя банка-кредитора:
«Увидев дисциплину и качество weekly-forecast, мы вернули компании стандартную процентную ставку — настолько чёткой прозрачности раньше не было».
Нужен быстрый разворот кэша?
Оставьте заявку — подберём интерим-CEO с опытом антикризиса в вашей отрасли за 72 часа.